Мобилизация избирателей — это наука, а не искусство

Политконсультант, партнер Консалтингового бюро Т&М, эксперт Центра ПРИСП Антон Тимченко - о книге о повышении явки избирателей «Get out the Vote».

Мобилизация избирателей — это наука, а не искусство. Правильные механики, применённые к правильным людям, решают исход выборов.

Это стержневая идея книги о повышении явки избирателей «Get out the Vote». Работа Дональда Грина и Алана Гербера уже несколько раз переиздавалась и стала современной классикой.

Понятно, чту у нас другая электоральная культура, иначе устроена избирательная система, приводимые цифры для нас очень условны, да и вообще сейчас многое меняет ИИ-фактор. Тем не менее, ознакомиться с книгой очень даже стоит. Вот некоторые выводы из неё.

Личный контакт — король мобилизации.

В мобилизационной триаде рассылка-обзвон-обход последний самый эффективный. Личный обход агитаторами увеличивают явку на 4-10% — это самый мощный инструмент. Личное общение с избирателем создаёт у него ощущение персонального обязательства.

Персонализация рулит.

Звонки от реальных живых людей могут нарастить явку на 3-5%. Важно, чтобы при этом скрипт был кратким и персональным (например, «Джон, мы вас ждём на избирательном участке № 115»).

Сообщения-напоминалки в день голосования могут нарастить явку на 2-4%, если содержат имя и адрес избирательного участка. Важно, чтобы сообщения выглядели как личные, а не массовая спам-рассылка.

Инструменты с низкой эффективностью.

Роботизированные обзвоны (робоколл) дают практически нулевой эффект, люди их игнорируют.

Массовые рассылки без персонализацим и чёткого призыва к целевому действию (Call to Action) бесполезны.

Разовые акции в соцсетях неэффективны. Лайки и репосты не конвертируются в голоса без личного контакта.

Три принципа мобилизации

Повторение — ключ к успеху.
Одно успешное «касание» дает +1% явки, три — уже +5%.

Говорить о процессе, а не о политике.
Фразы вроде «Голосование займёт 10 минут» работают лучше, чем «Помогите нашему кандидату».

Мобилизовать своих, а не переубеждать чужих.
Усилия, потраченные на свою «прогретую» аудиторию, дают в 4 раза больше голосов, чем попытки переманить оппонентов.

Если кому интересно прочитать книгу целиком, текст — здесь.