«Великая стена» между заводами и стартап-проектами

Экономический обозреватель журнала «Монокль», ведущий канала «Графономика», эксперт Центра ПРИСП Евгений Огородников – о главном препятствии для внедрения отечественной робототехники на производствах.

Важнейшее препятствие для внедрения отечественной робототехники на реальных российских производствах — «великая китайская стена», пролегающая между гигантскими, зачастую государственными заводами и стартап-проектами. Российских промышленных роботов мало, и многие существуют в единичных экземплярах.

Чтобы довести продукт до зрелости, производителю нужны повторные внедрения. Но именно к крупным заказам небольшим разработчикам зачастую сложнее всего получить доступ, рассказывает Артем Барахтин, генеральный директор компании «Аркодим».

Представим контракт на роботизацию стоимостью 100–200 млн рублей. Для небольшой инженерной компании с годовой выручкой порядка 50 млн это возможность резко вырасти. Одновременно это почти непреодолимый финансовый риск. Крупный заказчик готов выдать аванс, но требует банковскую гарантию. Банк, в свою очередь, просит залог, сопоставимый с обязательствами. У разработчика таких активов нет. Без гарантии нет аванса, без аванса невозможно закупить комплектующие и выполнить проект.

Артем Барахтин:
Небольшие производители роботов не могут позволить себе работать с крупными компаниями: у корпораций есть своя бюрократия, и никто не хочет ее менять.

В результате закупка у крупного зарубежного поставщика оказывается для корпорации административно проще. Хотя технических рисков не меньше: после ввоза оборудования возникают вопросы программирования, ремонта и обслуживания, а российским интеграторам предлагают разбираться с чужой системой постфактум.

Есть и кадровый барьер. Ответственным за роботизацию нередко назначают сильного специалиста по основному техпроцессу, но без опыта автоматизации. Новая задача становится для него дополнительной нагрузкой. Техническое задание остается неполным, данные собираются месяцами, а выезд интегратора на обследование не хотят оплачивать — даже когда без него невозможно подготовить реалистичное решение.

Артем Барахтин:
Человек может отлично знать станок, режимы обработки и инструмент. Но это не значит, что он знает, как построить роботизированный процесс.

Так возникает еще один замкнутый круг. Российскому роботу нужны заказы, чтобы стать серийнее, надежнее и дешевле. Но крупный заказчик требует от молодого производителя финансового масштаба и опыта, которые появляются только после крупных заказов.

Разорвать этот круг можно, если менять не только субсидии на оборудование, но и правила входа в проекты: создавать механизмы разделения риска, адаптировать банковские гарантии под инженерные компании, оплачивать предпроектное обследование и выделять на стороне заказчика компетентную команду внедрения. Без этого лозунг о технологическом суверенитете будет сталкиваться с закупочной процедурой — и проигрывать ей. Печать